和這座浙中城市的本地居民一樣，敘利亞人法胡爾已經(jīng)把義烏當(dāng)作自己的家，在他經(jīng)營(yíng)的“一千零一夜”西餐廳里，除了來(lái)自中東“老鄉(xiāng)”之外，還有來(lái)自韓國(guó)、歐美等國(guó)的“老外”們，尤其讓他感到開(kāi)心的是，一些義烏本地的年輕人也開(kāi)始光臨這個(gè)餐廳了。“各大洲的人在這里友好相處，大家已經(jīng)習(xí)慣這一切了。”顯然，法胡爾對(duì)發(fā)生的這一切很滿意。實(shí)際上，作為這個(gè)城市的一個(gè)剪影，“一千零一夜”西餐廳正成為義烏城市生態(tài)的一個(gè)生動(dòng)注腳———義烏是世界的義烏。
和元朝的泉州、開(kāi)埠時(shí)期的上海相比，在這座古老而又年輕的城市里，除了世界各地創(chuàng)業(yè)者別具活力的腳步之外，同樣也充滿著城市擴(kuò)張的痕跡，一個(gè)又一個(gè)工地和腳手架雖然使城市顯得有點(diǎn)凌亂，但同時(shí)也在預(yù)示著城市的雄圖，她將變得更加龐大和有活力。
義烏人喜歡說(shuō)：“我們更善于做大市場(chǎng)，這是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”看似平淡的一句話，除了是對(duì)過(guò)去20多年義烏城市發(fā)展的最好總結(jié)之外，其實(shí)還隱藏著他們對(duì)世界市場(chǎng)的更大追求和圖謀。
政府和市場(chǎng)的黃金分割
幾乎所有來(lái)到義烏的人都會(huì)贊嘆義烏市場(chǎng)之大，而在贊嘆之余，他們也都會(huì)提出這樣一個(gè)問(wèn)題：為什么是義烏？這里沒(méi)有優(yōu)越的資源，沒(méi)有優(yōu)惠的政策，也沒(méi)有靠海，到底是一種什么樣的神秘力量，讓義烏在中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的版圖上崛起，創(chuàng)造了奇跡？
為什么是義烏？
上世紀(jì)80年代初，與義烏齊名甚至規(guī)模名氣超過(guò)義烏的市場(chǎng)有很多個(gè)，比如說(shuō)湖北武漢的漢正街、福建石獅、浙江溫州。它們有的位于省會(huì)城市、九省通衢，有的依靠沿海優(yōu)勢(shì)，有的甚至和僑胞有天然的聯(lián)系。從先天條件來(lái)看，義烏并不占優(yōu)勢(shì)。但發(fā)展到現(xiàn)在，這些市場(chǎng)有的轉(zhuǎn)型成為了大商場(chǎng)，有的退化成為地域性市場(chǎng)，有的甚至變成了工業(yè)基地。浙江300多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)、全國(guó)8萬(wàn)多個(gè)大小市場(chǎng)，最后只有一個(gè)義烏，不斷發(fā)展，成為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。“義烏能夠快速發(fā)展起來(lái)，市委市政府起了很大的作用。”吳蔚榮說(shuō)。
對(duì)此，剛剛出版總結(jié)義烏發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的《興市之路》一書(shū)的何培松深表贊同。何培松是商城集團(tuán)的總裁助理，長(zhǎng)期工作在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理第一線，考察過(guò)全國(guó)上千個(gè)不同類別的批發(fā)市場(chǎng)，也成功策劃過(guò)全國(guó)數(shù)十個(gè)各種類型的批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)各類市場(chǎng)的興衰成敗了如指掌。
何培松比較分析了義烏和石獅之間的差別。在他看來(lái)，石獅在經(jīng)歷了幾乎所有市場(chǎng)最初的混亂之后，沒(méi)有依靠政府的力量對(duì)商品進(jìn)行分類集聚，商販依然采用強(qiáng)買強(qiáng)賣、高叫價(jià)低還價(jià)等方式，同時(shí)由于走私服裝多、自身的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不好，最終自生自滅，成為了一個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。
而義烏由于整個(gè)市場(chǎng)的所有權(quán)是政府的，可以很好地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃。政府根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要，在新的地方建設(shè)新的市場(chǎng)，對(duì)各代市場(chǎng)進(jìn)行不同的功能定位，然后利用政府的力量動(dòng)員攤主搬遷。同時(shí)，由于市場(chǎng)在整個(gè)義烏財(cái)政收入中的比例很大，所以市政府有動(dòng)力當(dāng)好“物管”的角色。“另外一個(gè)原因在于義烏的市場(chǎng)是一代一代建的。”剛剛結(jié)束了義烏專題調(diào)研的浙江省人民政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)咨詢委員會(huì)委員、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記金祥榮教授說(shuō)。“1982年，我就在義烏第一代的馬路市場(chǎng)里擺攤。”現(xiàn)在是中國(guó)小商品城工商分局管理人員的虞國(guó)和說(shuō)。
1982年前的義烏農(nóng)民在縣前街就地設(shè)攤沿街布市。1982年任義烏縣委書(shū)記的謝高華在接受記者電話采訪時(shí)回憶說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)來(lái)義烏后，發(fā)現(xiàn)義烏土地太少，農(nóng)民搞雞毛換糖也是迫于無(wú)奈；而農(nóng)民在包產(chǎn)到戶后，大部分時(shí)間沒(méi)事干，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)吃大鍋飯，給我?guī)?lái)了深刻教訓(xùn)。在充分聽(tīng)取群眾的各種聲音后，我覺(jué)得應(yīng)該充分尊重群眾的首創(chuàng)精神，積極維護(hù)群眾的積極性。就這樣，我和其他領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)了‘四個(gè)允許’和‘五項(xiàng)扶持’政策。之后的各屆領(lǐng)導(dǎo)，一代接一代，一代勝過(guò)一代，后浪推前浪，把義烏不斷推向前進(jìn)。”
1982年9月5日，義烏縣稠城鎮(zhèn)小百貨市場(chǎng)正式開(kāi)放，并投資9000元沿街設(shè)了700個(gè)水泥板攤位，這就是義烏第一代小商品市場(chǎng)。“我當(dāng)時(shí)和老婆分了一下工，我跑運(yùn)輸，她管銷售。”由于當(dāng)時(shí)江蘇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)比較發(fā)達(dá)，年輕的虞國(guó)和就跑到江蘇把一些飾品等小商品運(yùn)過(guò)來(lái)，然后拿到“馬路市場(chǎng)”上賣。
與義烏相比，國(guó)內(nèi)許多地方的市場(chǎng)是一個(gè)一個(gè)建的，每個(gè)市場(chǎng)中間賣的東西重復(fù)，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)，不同的分市場(chǎng)的所有權(quán)歸屬于不同的主體，結(jié)果導(dǎo)致攤位搬遷時(shí)會(huì)出現(xiàn)種種矛盾。另外，不少市場(chǎng)是先建設(shè)再招商，所以很多市場(chǎng)建成后好幾年人氣都不旺，成為了“空殼市場(chǎng)”。“我們義烏是先有人后有場(chǎng)的。”中共義烏市委黨校副校長(zhǎng)鮑中夫說(shuō)。第一代的馬路市場(chǎng)是由于放不下攤位了才根據(jù)需要建了第二代，而最近開(kāi)業(yè)的“國(guó)際商貿(mào)城二期市場(chǎng)第二階段”也是剛開(kāi)業(yè)就人氣很旺。
源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的商業(yè)基因
如今上了年紀(jì)的人，大多會(huì)回憶起幾十年前三個(gè)五個(gè)手搖丁冬作響的撥浪鼓、肩挑一副沉甸甸的糖擔(dān)的一群人，他們是“敲糖幫”，他們是義烏人。“敲糖幫”的傳統(tǒng)始于清朝乾隆年間，當(dāng)時(shí)義烏全縣的“敲糖幫”已約有糖擔(dān)萬(wàn)副，開(kāi)始形成了“雞毛換糖”的交易特征，他們用紅糖從外地?fù)Q來(lái)雞毛、鴨毛等，當(dāng)作農(nóng)田的肥料，上等的雞毛還可以加工成日用品或工藝品，再轉(zhuǎn)手出售獲利。據(jù)了解，“敲糖幫”的活動(dòng)范圍南至廣東、西至湖南、北到徐州。“‘敲糖幫’的血液里流淌著創(chuàng)業(yè)基因，骨子里有講誠(chéng)信的精髓。”吳蔚榮分析指出。 [NextPage]
而義烏的商業(yè)源頭甚至可以追溯得更遠(yuǎn)。據(jù)介紹，在2000年義烏市民廣場(chǎng)工程中發(fā)現(xiàn)了春秋時(shí)代13口古井。在古代，有井的地方往往會(huì)有集市，稱之為“市井”，市井交易可以視作為商業(yè)的濫觴。“這可能是義烏古代商業(yè)達(dá)到相當(dāng)高水平的表現(xiàn)。”義烏市志主編吳潮海說(shuō)。他認(rèn)為，如此密集的水井發(fā)現(xiàn)，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)商業(yè)繁榮的程度。
此外，明朝中后期戚繼光發(fā)現(xiàn)義烏人善戰(zhàn)驍勇，招了3000義烏兵抗擊倭寇，也成了義烏精神的一個(gè)源頭。隨著“倭亂”的最后平息，這些彪炳史冊(cè)的義烏子弟復(fù)員之后，就利用自己走南闖北、信息靈通、交際靈活等特點(diǎn)，開(kāi)始了貿(mào)易生涯。“這是一種血液，一直在義烏人的血管里流淌著。”有人這樣總結(jié)，今天的義烏人把這種精神總結(jié)為八個(gè)字：“勤耕好讀、剛正勇為”。
那么，和浙商其他群體———溫州人的精明、寧波人的大氣、紹興人的低調(diào)相比，今天的義烏商人顯然有著和義烏兵一脈相承的基因，那就是誠(chéng)信為本、義利并重、勇往直前、闖蕩天下、敢于創(chuàng)新等，正是憑借著這些人文精神的傳承，和先祖一樣，他們開(kāi)創(chuàng)了義烏國(guó)際商貿(mào)嶄新的一頁(yè)。
世界性的創(chuàng)造
去過(guò)義烏的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，義烏市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)有很多特別的地方。
第一是大多數(shù)攤位不接受零賣，因?yàn)樗鼈兊臄偽恍。躁惲械亩贾挥幸粋€(gè)樣品，如果零賣就無(wú)法和后來(lái)的商人交易了；
第二是外國(guó)人特別多，去年新開(kāi)張的四星級(jí)大酒店義烏頤和大酒店有288間客房，自開(kāi)張以來(lái)，每天的入住率都在85%以上。“其中有一半左右的客人是外商。”該酒店董事長(zhǎng)徐漢榮表示。據(jù)介紹，目前義烏有來(lái)自世界137個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近8000名外商、570多家國(guó)外企業(yè)商務(wù)代表常駐此地采購(gòu)商品，20萬(wàn)經(jīng)商大軍在這里以日均2000多個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的規(guī)模將商品發(fā)送到212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)的外向度已達(dá)到60％，成為全球公認(rèn)的國(guó)際商貿(mào)城；
第三是義烏到處都有網(wǎng)站廣告，60％以上商位開(kāi)展電子商務(wù)，開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)電視，其中由市場(chǎng)發(fā)展商投資1000多萬(wàn)元建成的中國(guó)小商品數(shù)字城網(wǎng)站，把所有5萬(wàn)余個(gè)商位搬入因特網(wǎng)，日點(diǎn)擊率過(guò)10萬(wàn)人次，是全球最大的小商品網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了有形與無(wú)形市場(chǎng)共同發(fā)展。“正是這些原因，義烏完成了從現(xiàn)貨交易到貨樣銷售的轉(zhuǎn)變、從國(guó)內(nèi)批發(fā)到國(guó)際化的轉(zhuǎn)變、從有形市場(chǎng)向無(wú)形市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，跳出了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于批發(fā)市場(chǎng)必然慢慢消亡的陷阱，而這在世界經(jīng)濟(jì)史上是絕無(wú)僅有的奇跡。”金祥榮說(shuō)。
金祥榮提到的批發(fā)市場(chǎng)必然消亡的陷阱基于兩個(gè)力量。其中第一個(gè)原因是商業(yè)革命和零售革命。歐美國(guó)家在工業(yè)化早期形成了大量工業(yè)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，這和我國(guó)現(xiàn)在的情況非常相似。但是隨著沃爾瑪、家樂(lè)福等大型零售商的出現(xiàn)，它們以銷定產(chǎn)，控制了商品流通鏈中的生產(chǎn)和批發(fā)環(huán)節(jié)，使得那些獨(dú)立批發(fā)商也就是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的地位降低。
另一個(gè)力量來(lái)自于生產(chǎn)企業(yè)本身的壯大。跨國(guó)公司等理論顯示，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，高檔品牌商品為了發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，將營(yíng)銷體系內(nèi)生化以降低成本，也就是說(shuō)建立龐大的專門的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)從事銷售，從而降低了對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的需求。
但是義烏通過(guò)其三方面的轉(zhuǎn)變，使得以信息搜尋為主的交易費(fèi)用持續(xù)下降，從而產(chǎn)生了規(guī)模報(bào)酬遞增的內(nèi)生增長(zhǎng)機(jī)制，成為了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的“母市場(chǎng)”。“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，義烏市場(chǎng)可謂世界性的創(chuàng)造。”金祥榮說(shuō)。
永不落幕的博覽會(huì)
中國(guó)三大飾品生產(chǎn)基地之一，產(chǎn)量占全國(guó)70%，有飾品生產(chǎn)企業(yè)1300多家，經(jīng)營(yíng)企業(yè)3000多家；
襪業(yè)產(chǎn)量占全國(guó)35％以上，浪莎企業(yè)擁有全國(guó)惟一襪業(yè)馳名商標(biāo)，兩年后全世界最大的5家襪廠所在地；
拉鏈產(chǎn)量占全國(guó)的50％以上，全國(guó)最大拉鏈生產(chǎn)企業(yè)“偉海拉鏈”日產(chǎn)拉鏈15噸，目標(biāo)是做全世界最好的拉鏈企業(yè)；
香水系列、彩妝系列的主要生產(chǎn)基地；全國(guó)最大的圓珠筆生產(chǎn)基地，日產(chǎn)圓珠筆芯12萬(wàn)支，年產(chǎn)3000多萬(wàn)支；
膠帶產(chǎn)量占全國(guó)50%，銷量占全國(guó)70%；全國(guó)絨線主產(chǎn)地之一，產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)30％以上，“真愛(ài)”公司為全國(guó)最大毛毯生產(chǎn)企業(yè)之一；
工藝品產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)60％以上，年產(chǎn)值30億元人民幣，“華鴻”、“王斌”公司為全國(guó)最大鏡框生產(chǎn)企業(yè)之一；
僅僅雙童吸管公司產(chǎn)量就占全球的25%，日產(chǎn)10噸，1500萬(wàn)支，全部出口到麥德龍、沃爾瑪?shù)葒?guó)際超市。
這就是義烏。當(dāng)記者詢問(wèn)一位在福田市場(chǎng)二期從事包裝袋生意的攤主是否在本次“義博會(huì)”上參展時(shí)，他驕傲地說(shuō)：“在義烏，天天都是博覽會(huì)。”
價(jià)格比廠家還便宜
到過(guò)義烏的人都有個(gè)印象，在義烏買東西，有許多東西比直接從廠家買還要便宜。“這好比你坐飛機(jī)出去旅游，旅行社報(bào)給你的票價(jià)就永遠(yuǎn)比你從航空公司直接拿到的票價(jià)低，因?yàn)槁眯猩绲目驮聪鄬?duì)穩(wěn)定而且規(guī)模很大。”金祥榮解釋說(shuō)。
到義烏買商品也是一樣的道理。因?yàn)槊刻斓搅x烏來(lái)的客人規(guī)模都很大，加上義烏有32萬(wàn)種小商品，種類極為豐富，幾乎沒(méi)有你買不到的商品，這樣，整個(gè)商品的成交幾率就會(huì)大大提高，廠家的營(yíng)銷費(fèi)用和搜尋客戶成本也就大大降低，他們自然愿意給經(jīng)營(yíng)戶較低的價(jià)格。
“現(xiàn)在的義烏已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的價(jià)格形成中心和產(chǎn)品創(chuàng)新基地。”吳蔚榮在接受采訪時(shí)指出。“這就形成了一種良性循環(huán)，因?yàn)閮r(jià)格低吸引更多的客商進(jìn)來(lái)；更多客商的入駐使得市場(chǎng)的規(guī)模更大，從而更有能力提供更低的價(jià)格。”金祥榮說(shuō)。
而同樣對(duì)義烏頗有研究的浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)、上市公司小商品城的獨(dú)立董事鄭勇軍發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢(shì)，相比全國(guó)其他市場(chǎng)，義烏的物流成本要低30％左右。
據(jù)恒風(fēng)集團(tuán)公交事業(yè)部總經(jīng)理駱有勇介紹，全國(guó)貨運(yùn)專列7個(gè)始發(fā)站，義烏這個(gè)縣級(jí)市占到了5個(gè)。而伴隨義烏小商品市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的物流企業(yè)浙江恒風(fēng)集團(tuán)和聯(lián)托運(yùn)公司，可以快速將客戶的貨物及時(shí)發(fā)送到全國(guó)各地。
